พฤติกรรมการใช้จ่ายของนักศึกษากฎหมายท้าทายสมมติฐานทั่วไปในการตลาดด้านเทคโนโลยีกฎหมาย

การถกเถียงล่าสุดเกี่ยวกับ LawStar ซึ่งเป็นสตาร์ทอัพที่พัฒนาเครื่องมือสำหรับการอ้างอิงทางกฎหมาย ได้จุดประเด็นที่น่าสนใจเกี่ยวกับการทำการตลาดกับนักศึกษากฎหมายและท้าทายความเชื่อดั้งเดิมเกี่ยวกับรูปแบบการใช้จ่ายของนักศึกษา ในขณะที่ความเชื่อทั่วไปมองว่านักศึกษามักจะอ่อนไหวต่อราคา แต่ความเป็นจริงในสาขาเฉพาะทางอย่างกฎหมายดูจะซับซ้อนกว่านั้น

ความย้อนแย้งของตลาดนักศึกษากฎหมาย

การตอบสนองจากชุมชนแสดงให้เห็นภาพที่ซับซ้อนของพฤติกรรมการใช้จ่ายของนักศึกษากฎหมาย ในขณะที่บางคนยืนยันว่านักศึกษามักประหยัด แต่อีกฝ่ายชี้ให้เห็นลักษณะพิเศษของสภาพแวดล้อมในโรงเรียนกฎหมาย นักศึกษากฎหมายโดยเฉพาะในสหรัฐอเมริกามักมีรูปแบบการใช้จ่ายที่แตกต่างจากนักศึกษาทั่วไป ส่วนใหญ่เป็นผลมาจากเส้นทางอาชีพและลักษณะการศึกษาที่มีความเดิมพันสูง

หากคุณไม่ได้อยู่ในสหรัฐอเมริกา คุณอาจไม่รู้ว่านักศึกษากฎหมายไม่ใช่นักศึกษาทั่วไป และพวกเขาไม่ได้ขี้เหนียวอย่างที่คิด เราจ่ายค่าเล่าเรียนมากกว่า 100,000 ดอลลาร์

ข้อผิดพลาดในการประเมินขนาดตลาดและกลยุทธ์

ประเด็นสำคัญที่ถูกหยิบยกขึ้นมาคือวิธีการประเมินขนาดตลาดของผู้ก่อตั้ง ชุมชนได้ชี้ให้เห็นข้อผิดพลาดทั่วไปของสตาร์ทอัพ: การพึ่งพาการคำนวณตลาดแบบบนลงล่างมากกว่าการตรวจสอบความเป็นไปได้จากล่างขึ้นบน แม้ว่าตลาดในทฤษฎีที่มีนักศึกษากฎหมาย 110,000 คนอาจดูมีศักยภาพสูง แต่ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์เน้นย้ำถึงความสำคัญของการเริ่มต้นด้วยเป้าหมายการหาลูกค้าที่เล็กและเป็นไปได้ แล้วค่อยๆ ขยายตัว

สถิติการตลาด:

• จำนวนนักศึกษากฎหมายในสหรัฐอเมริกาทั้งหมด: ประมาณ 110,000 คน
• อัตราการมีส่วนร่วมในวารสาร: ประมาณ 25%
• ราคาเริ่มต้น: 6.25 ดอลลาร์ต่อเดือน หรือ 60 ดอลลาร์ต่อปี
• เป้าหมายการเข้าถึงตลาด: 10%
• ประมาณการรายได้ประจำปี: 165,000 ดอลลาร์

โมเดลธุรกิจทางเลือก

การอภิปรายเผยให้เห็นแนวทางทางเลือกหลายประการที่อาจเป็นไปได้มากกว่า ผู้แสดงความคิดเห็นหลายคนแนะนำให้มุ่งเป้าไปที่โรงเรียนกฎหมายโดยตรงแทนที่จะเป็นนักศึกษารายบุคคล โดยอาจเสนอใบอนุญาตแบบองค์กร บางคนชี้ให้เห็นความเป็นไปได้ในการมุ่งเน้นที่บริษัทกฎหมายและทนายความที่ประกอบวิชาชีพอยู่แล้ว ซึ่งมีกำลังซื้อที่ชัดเจนกว่าและสามารถคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนได้ชัดเจนกว่า

กลุ่มตลาดหลัก:

• นักศึกษากฎหมาย
• คณะนิติศาสตร์ (ระดับสถาบัน)
• วารสารกฎหมาย
• บริษัทเตรียมสอบใบอนุญาตทนายความ
• แพลตฟอร์มวิจัยด้านกฎหมาย
• เครื่องมือเขียนเอกสารทางกฎหมาย

การพิจารณากลยุทธ์ระยะยาว

มุมมองที่น่าสนใจเกี่ยวกับคุณค่าเชิงกลยุทธ์ในการมุ่งเป้าไปที่นักศึกษาได้ปรากฏขึ้น แม้ว่ารายได้ในทันทีอาจมีจำกัด แต่สมาชิกในชุมชนบางคนได้เปรียบเทียบกับกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จของ Venmo ในการสร้างความภักดีต่อแบรนด์ในช่วงที่ผู้ใช้ยังเป็นนักศึกษา แนวทางนี้ชี้ให้เห็นว่าการดึงดูดผู้ใช้ตั้งแต่ช่วงต้นของอาชีพอาจนำไปสู่ความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ยั่งยืนเมื่อพวกเขาก้าวเข้าสู่การประกอบวิชาชีพ

การอภิปรายนี้ชี้ให้เห็นถึงความสำคัญของความเข้าใจตลาดอย่างถ่องแท้และข้อควรระวังของความเชื่อทั่วไปเกี่ยวกับตลาดนักศึกษา โดยเฉพาะในสาขาวิชาชีพเฉพาะทางอย่างกฎหมาย

แหล่งที่มา: Building LawStar