ในช่วงเวลาที่น่าสนใจของรายการเกมโชว์ชื่อดัง Price is Right ผู้เข้าแข่งขันสี่คนได้แสดงให้เห็นถึงความแตกต่างอย่างมากระหว่างความคาดหวังด้านราคาของผู้บริโภคกับกลยุทธ์การตั้งราคาระดับพรีเมียมของ Apple สำหรับแว่นตาผสมผสานโลกเสมือนจริง แม้ว่า Apple Vision Pro จะสร้างกระแสฮือฮาไปทั่วโลกตั้งแต่เปิดตัว แต่ไม่มีผู้เข้าแข่งขันคนใดเลยที่ทายราคาได้ใกล้เคียงกับราคาจริง ซึ่งทำให้เกิดคำถามเกี่ยวกับการวางตำแหน่งทางการตลาดและการรับรู้ของผู้บริโภคต่ออุปกรณ์นี้
การทายราคาที่น่าประหลาดใจ
ในตอนล่าสุดของรายการ Price is Right ผู้เข้าแข่งขันได้รับการขอให้ทายราคาของ Apple Vision Pro รุ่น 256GB โดยไม่ให้เกินราคาขายปลีกจริง ผลลัพธ์ที่ได้นั้นน่าสนใจมาก - การประมูลสูงสุดอยู่ที่เพียง 1,270 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งแทบจะไม่ถึงหนึ่งในสามของราคาจริงที่ 3,499 ดอลลาร์สหรัฐ การทายราคาที่เหลือยิ่งห่างจากความเป็นจริงมากขึ้นไปอีก ด้วยการเสนอราคาที่ 1,001 ดอลลาร์สหรัฐ, 1,000 ดอลลาร์สหรัฐ และต่ำมากที่ 750 ดอลลาร์สหรัฐ ความแตกต่างอย่างมากระหว่างความคาดหวังของผู้บริโภคและความเป็นจริงนี้ให้ข้อมูลการวิจัยตลาดแบบไม่คาดคิดสำหรับ Apple ซึ่งบ่งชี้ว่าแม้แต่ผู้บริโภคที่รู้เรื่องเทคโนโลยีก็ยังรับรู้มูลค่าของอุปกรณ์นี้ต่ำกว่าการวางตำแหน่งปัจจุบันอย่างมาก
ราคา Apple Vision Pro:
- ราคาขายปลีกจริง: 3,499 ดอลลาร์สหรัฐ (รุ่น 256GB)
- การทายราคาของผู้เข้าแข่งขันในรายการ The Price is Right: 1,270 ดอลลาร์สหรัฐ, 1,001 ดอลลาร์สหรัฐ, 1,000 ดอลลาร์สหรัฐ, 750 ดอลลาร์สหรัฐ
- การประมูลที่สูงที่สุด: เพียง 36% ของราคาขายปลีกจริง
สิ่งที่เปิดเผยเกี่ยวกับกลยุทธ์การตั้งราคาของ Apple
การประเมินราคาต่ำกว่าความเป็นจริงอย่างมากโดยผู้เข้าแข่งขันทั้งสี่คนชี้ให้เห็นถึงความท้าทายที่อาจเกิดขึ้นสำหรับการยอมรับ Vision Pro ของ Apple แม้ว่า Tim Cook ซีอีโอของ Apple เคยกล่าวไว้ว่าแว่น AR นี้ไม่เคยมีเป้าหมายที่จะขายให้กับมวลชน แต่มุ่งเน้นไปที่ผู้ที่ชื่นชอบเทคโนโลยีที่มีฐานะดีและต้องการสัมผัสประสบการณ์เทคโนโลยีแห่งอนาคตในวันนี้ เหตุการณ์ในเกมโชว์นี้แสดงให้เห็นว่าแม้แต่สาธารณชนทั่วไปก็มีเพดานราคาสำหรับอุปกรณ์ดังกล่าวต่ำกว่าราคาที่ Apple ตั้งไว้อย่างมาก ช่องว่างการรับรู้นี้อาจอธิบายได้ว่าเหตุใด Vision Pro จึงมีรายงานว่ายังไม่ถึง 500,000 เครื่องที่จัดส่งแล้ว แม้จะสร้างความสนใจจากสื่อและความสนใจทางเทคโนโลยีอย่างมากก็ตาม
กรณีสำหรับรุ่นที่มีราคาถูกลง
การทายราคาของผู้เข้าแข่งขัน ซึ่งทั้งหมดอยู่ในช่วง 750-1,270 ดอลลาร์สหรัฐ โดยไม่ได้ตั้งใจส่งข้อความชัดเจนถึง Apple เกี่ยวกับความคาดหวังด้านราคาของผู้บริโภคสำหรับเทคโนโลยีผสมผสานโลกเสมือนจริง นักวิเคราะห์อุตสาหกรรมได้แนะนำไปแล้วว่า Apple จำเป็นต้องพัฒนาทางเลือกที่มีราคาถูกลงเพื่อเพิ่มอัตราการยอมรับ ช่วงเวลาในเกมโชว์ดูเหมือนจะยืนยันมุมมองนี้ โดยบ่งชี้ว่ารุ่นที่มีราคาประมาณ 2,000 ดอลลาร์สหรัฐหรือน้อยกว่าอาจสอดคล้องกับความคาดหวังของผู้บริโภคมากกว่า และอาจช่วยให้ Apple เพิ่มปริมาณการจัดส่งทั่วโลกได้อย่างมีนัยสำคัญ
วิสัยทัศน์อนาคตของ Apple
แม้จะมีความท้าทายด้านราคา กลยุทธ์ระยะยาวของ Apple น่าจะขยายไปไกลกว่ารุ่น Vision Pro ในปัจจุบัน รายงานระบุว่าบริษัทกำลังพัฒนารุ่นใหม่ของ Vision Pro แม้ว่ายังไม่ชัดเจนว่านี่จะเป็นรุ่นที่สองที่มีราคาเต็มหรือเป็นรุ่นที่เข้าถึงได้ง่ายกว่า เป้าหมายสุดท้ายของ Apple ดูเหมือนจะเป็นการพัฒนาแว่นตา Augmented Reality น้ำหนักเบาที่สามารถมอบความสามารถแบบ iPhone ในระดับราคาที่เทียบเคียงได้กับสมาร์ทโฟนระดับพรีเมียมของพวกเขา จนกว่าจะถึงตอนนั้น ช่องว่างที่สำคัญระหว่างความคาดหวังด้านราคาของผู้บริโภคและความเป็นจริงยังคงเป็นอุปสรรคต่อการยอมรับเทคโนโลยีการประมวลผลเชิงพื้นที่ของ Apple อย่างกว้างขวาง