ตลาดนาฬิกาฟิตเนสยังคงพัฒนาอย่างต่อเนื่องด้วยการเปิดตัวรุ่น Forerunner 570 และ 970 ล่าสุดจาก Garmin แม้ว่านาฬิกาใหม่เหล่านี้จะมาพร้อมกับคุณสมบัติที่เพิ่มขึ้น แต่ก็มาพร้อมกับการเพิ่มราคาที่มีนัยสำคัญซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงกลยุทธ์ทางการตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปของ Garmin สำหรับนักกีฬาที่คำนึงถึงงบประมาณ การเปลี่ยนแปลงราคานี้จริงๆ แล้วสร้างโอกาส เนื่องจาก Forerunner รุ่นก่อนหน้านี้ตอนนี้มีมูลค่าที่โดดเด่นในขณะที่ยังคงรักษาฟังก์ชันการทำงานที่จำเป็นส่วนใหญ่ไว้
กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบลำดับชั้นของ Garmin
Garmin ได้กำหนดแนวทางการกำหนดราคาแบบลำดับชั้นที่ชัดเจนด้วยการเปิดตัวล่าสุด Forerunner 970 รุ่นใหม่ราคา 749 ดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้น 150 ดอลลาร์สหรัฐ จากรุ่นก่อนหน้า Forerunner 965 ราคา 599 ดอลลาร์สหรัฐ ในทำนองเดียวกัน Forerunner 570 ราคา 549 ดอลลาร์สหรัฐ มีราคาแพงกว่า Forerunner 265 ที่ราคา 449 ดอลลาร์สหรัฐ อยู่ 100 ดอลลาร์สหรัฐ การเพิ่มราคาเหล่านี้มาพร้อมกับการปรับปรุงฮาร์ดแวร์ เช่น เซ็นเซอร์วัดอัตราการเต้นของหัวใจ Elevate v5 รุ่นล่าสุด ไมโครโฟนและลำโพงสำหรับการโทร และการอ่านค่าอุณหภูมิผิว อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์นี้เผยให้เห็นว่า Garmin แบ่งแยกคุณสมบัติตามระดับราคาอย่างจงใจ มักจะสงวนความสามารถไว้สำหรับรุ่นระดับสูงกว่า แม้ว่าจะไม่มีเหตุผลทางเทคนิคที่ไม่สามารถรวมไว้ในตัวเลือกระดับกลางก็ตาม
การเปรียบเทียบราคา Garmin Forerunner
| รุ่น | ราคาปัจจุบัน | ราคาเดิม | คุณสมบัติหลัก |
|---|---|---|---|
| Forerunner 970 | $749 | $749 | เซ็นเซอร์วัดอัตราการเต้นของหัวใจ Elevate v5, ECG, เซ็นเซอร์วัดอุณหภูมิผิวหนัง, ไฟฉาย, ไมโครโฟนและลำโพง, หน้าปัดแซฟไฟร์คริสตัล |
| Forerunner 965 | $549-599 | $599 | จอแสดงผล AMOLED, แผนที่, ข้อมูลการฝึกซ้อม, GPS แบบคู่ความถี่ |
| Forerunner 955 | $373 | $499.99 | จอแสดงผล MIP, แผนที่, ข้อมูลการฝึกซ้อม, GPS แบบคู่ความถี่ |
| Forerunner 570 | $549 | $549 | เซ็นเซอร์วัดอัตราการเต้นของหัวใจ Elevate v5, เซ็นเซอร์วัดอุณหภูมิผิวหนัง, ไมโครโฟนและลำโพง |
| Forerunner 265 | $449 | $449 | จอแสดงผล AMOLED, ข้อมูลการฝึกซ้อม, GPS แบบคู่ความถี่ |
| Forerunner 255 | $247 | $349.99 | จอแสดงผล MIP, ข้อมูลการฝึกซ้อม, GPS แบบคู่ความถี่ |
การแบ่งส่วนคุณสมบัติเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจ
โครงสร้างราคาเผยให้เห็นว่า Garmin ยับยั้งคุณสมบัติบางอย่างจากรุ่นระดับล่างอย่างมีกลยุทธ์เพื่อผลักดันการขายเพิ่ม ตัวอย่างเช่น Forerunner 570 ราคา 549 ดอลลาร์สหรัฐ มีพื้นที่จัดเก็บและประสิทธิภาพการประมวลผลเพียงพอสำหรับแผนที่ แต่ไม่รองรับแผนที่ ในขณะที่ COROS PACE Pro ราคา 349 ดอลลาร์สหรัฐ และ Suunto Race S รองรับ ในทำนองเดียวกัน ฟังก์ชัน ECG มีให้ใช้งานบน Venu 3 ราคา 449 ดอลลาร์สหรัฐ แต่ไม่มีใน Forerunner 570 ที่มีราคาแพงกว่า แนวทางนี้แตกต่างจากคู่แข่งที่มักจะรวมคุณสมบัติซอฟต์แวร์ส่วนใหญ่ไว้ในไลน์อัพของพวกเขา โดยจำกัดความแตกต่างของฮาร์ดแวร์เป็นหลักสำหรับรุ่นพรีเมียม
ข้อเสนอด้านมูลค่าของรุ่นก่อนหน้า
ด้วยการเปิดตัวรุ่นใหม่ Forerunner รุ่นเก่ากว่าได้รับส่วนลดอย่างมีนัยสำคัญ สร้างตัวเลือกที่มีมูลค่าน่าสนใจ Forerunner 255 ที่เปิดตัวในปี 2022 ตอนนี้ขายในราคาต่ำสุด 247 ดอลลาร์สหรัฐ (ลดลงจาก 349.99 ดอลลาร์สหรัฐ) ในขณะที่ Forerunner 955 มีให้บริการในราคาประมาณ 373 ดอลลาร์สหรัฐ (ลดลงจาก 499.99 ดอลลาร์สหรัฐ) นาฬิกาเหล่านี้ยังคงรักษาฟังก์ชันการทำงานที่จำเป็นส่วนใหญ่ของรุ่นใหม่กว่า โดยมีความแตกต่างหลักคือเทคโนโลยีการแสดงผลและคุณสมบัติเพิ่มเติมบางอย่าง
 |
|---|
| สำรวจคุณค่าของนาฬิกา Garmin รุ่นเก่า รวมถึงซีรีส์ยอดนิยมอย่าง Forerunner |
ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างรุ่น
ความแตกต่างหลักระหว่างซีรีส์ x55 รุ่นเก่ากับซีรีส์ x65/x70 รุ่นใหม่กว่าคือเทคโนโลยีการแสดงผล รุ่น 255 และ 955 ใช้หน้าจอ Memory-in-Pixel (MIP) ที่เปิดอยู่ตลอดเวลาและมองเห็นได้ชัดเจนในแสงแดด ในขณะที่รุ่นใหม่กว่ามีหน้าจอ AMOLED คล้ายกับสมาร์ทโฟน รุ่นเก่าไม่มีหน้าจอสัมผัส โดยอาศัยการนำทางด้วยปุ่มเท่านั้น รุ่น 255 ไม่มีพื้นที่จัดเก็บเพลงเว้นแต่คุณจะซื้อรุ่น Music โดยเฉพาะ และไม่มีคุณสมบัติ Training Readiness ที่พบในรุ่นใหม่กว่า อย่างไรก็ตาม สำหรับเมตริกการฝึกหลักและความแม่นยำของ GPS นาฬิกาเหล่านี้ยังคงมีความสามารถสูง
ความแตกต่างหลักระหว่างรุ่น
x55 เทียบกับ x65/x70 Series:
- หน้าจอ: MIP (x55) เทียบกับ AMOLED (x65/x70)
- การนำทาง: ใช้ปุ่มเท่านั้น (x55) เทียบกับ ปุ่ม+ระบบสัมผัส (x65/x70)
- เซ็นเซอร์วัดอัตราการเต้นของหัวใจ: Gen4 (x55/x65) เทียบกับ Gen5 (x70)
- คุณสมบัติการโทร: ไม่มี (x55/x65) เทียบกับ โทรด้วยเสียง/ส่งข้อความ (x70)
 |
|---|
| การเปรียบเทียบแบบเคียงข้างกันของ Garmin Forerunners ที่แสดงให้เห็นความแตกต่างของเทคโนโลยีหน้าจอ |
อายุการใช้งานของนาฬิกา Garmin
Garmin Forerunner เป็นที่รู้จักในด้านอายุการใช้งานที่ยาวนาน ตามรายงานสิ้นปีของ Strava รุ่น Forerunner เก่ากว่าติดอันดับนาฬิกาวิ่งยอดนิยมทั่วโลกอย่างสม่ำเสมอ Forerunner 245 อายุห้าปียังคงเป็นนาฬิกาวิ่งยอดนิยมอันดับที่สามของโลก รองจาก Apple Watch เท่านั้น ความทนทานนี้และการสนับสนุนซอฟต์แวร์อย่างต่อเนื่องทำให้แม้แต่รุ่นอายุสามปีก็เป็นการลงทุนที่ดีสำหรับนักกีฬาที่จริงจัง
การเลือกที่เหมาะสม
สำหรับผู้บริโภคที่กำลังตัดสินใจระหว่างรุ่นของ Garmin สิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาคือว่าคุณสมบัติใหม่ล่าสุดคุ้มค่ากับราคาพรีเมียมหรือไม่ หากการโทรด้วยเสียง ฟังก์ชัน ECG และหน้าจอ AMOLED ไม่จำเป็น นาฬิการุ่นก่อนหน้าให้คุณสมบัติการฝึกหลักที่เกือบจะเหมือนกันในราคาที่ต่ำกว่าอย่างมีนัยสำคัญ Forerunner 255 ราคา 247 ดอลลาร์สหรัฐ ให้เมตริกการฝึกเดียวกันและความแม่นยำ GPS แบบคู่แบนด์เหมือนกับนาฬิกาที่มีราคาแพงกว่าหลายร้อยดอลลาร์ ทำให้อาจเป็นข้อเสนอที่คุ้มค่าที่สุดในไลน์อัพปัจจุบันของ Garmin
อนาคตของการกำหนดราคาของ Garmin
แนวทางของ Garmin บ่งชี้ถึงกลยุทธ์ต่อเนื่องของการแบ่งส่วนคุณสมบัติและการกำหนดราคาพรีเมียม เมื่อบริษัทเพิ่มความสามารถใหม่ให้กับรุ่นเรือธงของตน ราคาอาจจะยังคงเพิ่มขึ้นต่อไป โดยคุณสมบัติต่างๆ จะค่อยๆ ไหลลงสู่ตัวเลือกระดับกลางในรุ่นถัดไป สำหรับผู้บริโภค นี่หมายความว่าจุดที่ลงตัวที่สุดสำหรับมูลค่าอาจพบได้อย่างสม่ำเสมอในรุ่นก่อนหน้ามากกว่ารุ่นล่าสุด
